Kako galerija može prodavati umjetnine na MercadoLibreu

Većina galerija MercadoLibre doživljava kao mjesto gdje kupujete punjač, a ne gdje prodajete potpisanu litografiju. Upravo je taj instinkt razlog zašto funkcionira. To je najveće tržište u Latinskoj Americi, kupci su već ondje sa spremljenim podacima za plaćanje, a gotovo nijedna ozbiljna galerija ne natječe se za njihovu pažnju. Dobro prodavati umjetnine ondje uglavnom je pitanje da to tretirate kao prodajni kanal, a ne kao sajam rabljenih stvari.

Zašto MercadoLibre vrijedi vremena galerije

Doseg i povjerenje. Oglas stavlja vaše djelo pred lokalnu publiku koja već svakodnevno kupuje na platformi, unutar sustava plaćanja i dostave kojem vjeruje. Za djela pristupačne cijene — grafike, naklade, manje komade, umjetnike u usponu — to je stvarna publika koju nećete doseći na Artsyju. Nije to mjesto gdje prodajete sliku muzejske razine; to je mjesto gdje pomičete količinu i pronalazite nove kolekcionare.

Napravite oglas kako treba

Platforma nagrađuje potpune i poštene oglase, a tako i kupci:

• Naslov — krenite od umjetnika i djela, a ne od juhe od ključnih riječi. „Originalna litografija, [Umjetnik], potpisana, 12/50" čita se kao stvaran predmet.
• Fotografije — čiste, vjerne u boji, više kutova, plus detalj potpisa i svake oznake naklade. To je najveća poluga hoće li se oglas prodati. (Napisali smo cijeli vodič o fotografiranju umjetnina.)
• Opis — medij, dimenzije, godina, naklada, stanje i što kupac dobiva. Neodređenost se čita kao skriven problem.
• Kategorija i atributi — ispunite ih. Pretraga platforme radi na njima.

Odredite maloprodajnu cijenu, ne galerijsku

Ovdje galerije gube novac. Na MercadoLibreu objavljena cijena je ona koju kupac plaća — pa PDV, stupanj provizije platforme i dostava moraju biti unutar broja. Cijena koja vam ostavlja pravi iznos na mirnom galerijskom računu polako će gubiti maržu čim platforma uzme svoj dio, a vi preuzmete dostavu. Krenite od onoga što trebate dobiti neto, uvećajte za porez i provizije te svjesno odlučite je li dostava besplatna (uključena) ili se naplaćuje.

Šaljite umjetninu kao umjetninu

Kupac na tržištu očekuje brzu dostavu s praćenjem — ali uokvireno djelo nije maska za telefon. Pakirajte prema mediju: zaštita kutova i paus-papir za djela na papiru, kruta plosnata omotnica ili kutija po mjeri, oznake „lomljivo" i „ova strana gore" te osiguranje primjereno vrijednosti. Jedan uništen komad i loša recenzija koštaju više nego što je prodaja vrijedila. Odredite svoj standard pakiranja jednom i primjenjujte ga svaki put.

Ne vodite to u silosu

Zamka svakog novog kanala jest da postane zaseban popis obaveza — tablica što je objavljeno gdje, cijene koje se rasinkroniziraju, komad prodan u galeriji a još aktivan na internetu. Rješenje je voditi MercadoLibre iz istog kataloga kao i sve ostalo, da status, cijena i slike djela ostanu dosljedni svugdje gdje se pojavljuje.

To je dio koji Percalo rješava. Vi držite jedan katalog; objava djela na MercadoLibre jedna je radnja, s cijenom izračunatom za kanal — s PDV-om i provizijama — iz vaše galerijske cijene. Kad se komad proda ili promijenite cijenu, mijenjate je jednom, a ne na četiri mjesta. Tržište postaje još jedna polica iste galerije, a ne drugi posao.

MercadoLibre nagrađuje galerije koje se pojave i objavljuju kako treba, upravo zato što ih tako malo to čini. Tretirajte ga kao pravi kanal i plaćat će kao pravi.