Cómo fijar el precio del arte en cada marketplace (Artsy, MercadoLibre, eBay)

Una pintura tiene un solo valor. No tiene un solo precio. El número que ve un coleccionista en Artsy, en MercadoLibre y en tu propia web casi nunca debería ser idéntico — y si lo es, probablemente estás perdiendo dinero en al menos uno de ellos.

Esta es la parte de vender en varios canales que va comiendo márgenes en silencio. Cada marketplace tiene su moneda, sus impuestos, sus expectativas de comprador y su propia forma de quedarse con una parte. Aquí está cómo difieren las economías de verdad, y cómo mantenerlas en orden sin una hoja de cálculo por plataforma.

Parte de un único precio de galería

Elige un precio de referencia para cada obra, en la moneda en la que piensas. Para una galería en México suele ser MXN; para un marchante en Madrid, EUR. Este es el número que refleja el valor de la obra, tu margen y la parte del artista. El precio de cada canal se deriva de él, nunca se introduce por separado. En cuanto empiezas a teclear precios directamente en tres paneles distintos, se desfasan, y en ese desfase es donde se esconden las pérdidas.

Artsy: en USD, ante coleccionistas

Artsy es un público internacional de coleccionistas y la convención es el USD. Aquí importan dos cosas. Primero, la conversión: un precio fijado una vez en MXN tiene que seguir el tipo de cambio, o tu número en USD se vuelve poco a poco incorrecto. Segundo, la presentación: en Artsy los coleccionistas esperan cifras limpias, redondas y seguras. Una obra de 4.980 USD parece una rebaja; 5.000 USD parece un precio. Redondea con intención.

MercadoLibre: precio local, con impuesto y envío incluidos

MercadoLibre es un contexto de venta minorista local, y el comprador espera que el precio publicado sea el que paga. Eso significa que el IVA y el envío no son detalles a posteriori: van dentro del número. Una obra que te deja cierta cantidad neta tiene que ajustarse al alza por el impuesto, por el tramo de comisión de la plataforma y por el coste de llevarla hasta la puerta del comprador. Olvida uno de esos factores y la venta es real, pero el margen no.

eBay: piensa en neto, no en precio de lista

Las comisiones de eBay se descuentan por arriba, así que la forma útil de pensar un precio de eBay es al revés: decide cuánto necesitas recibir neto y luego suma la comisión por venta y cualquier coste de anuncio promocionado hasta llegar al precio de lista. Fijar el precio de eBay como en Artsy — una cifra limpia de coleccionista — le regala a la plataforma una tajada que nunca contemplaste.

Tu propia web: el margen más limpio

Vender desde tu propio sitio significa cero comisión de marketplace, solo el procesamiento del pago. Suele ser tu mejor margen, y por eso vale la pena montarlo aunque no sea de donde venga la mayor parte del volumen. Aquí el precio puede estar más cerca del verdadero precio de galería, porque es donde menos se descuenta por el camino.

Fija el margen una vez; calcula lo demás

El principio que mantiene todo esto bajo control: deberías editar una cosa — tu margen o el precio de galería — y que el número de cada canal se recalcule. Artsy convierte y redondea. MercadoLibre ajusta al alza por impuesto, comisiones y envío. eBay parte de un neto objetivo. Tu web solo aplica el procesamiento. Cambias tu margen el trimestre que viene y los cuatro se mueven juntos, en vez de reprecificar mil obras a mano en cuatro pestañas.

Estas son exactamente las cuentas que Percalo hace por ti. Tú fijas un precio de galería; las fórmulas por canal — que son tuyas y editables — producen el número correcto para cada marketplace, con impuestos y comisiones incluidos. Cuando se mueve el tipo de cambio o una plataforma cambia su comisión, ajustas la fórmula, no el catálogo.

Un valor. El precio correcto en todas partes. Calculado, no vuelto a teclear.