Kako odrediti cijenu umjetnine na svakom tržištu (Artsy, MercadoLibre, eBay)

Slika ima jednu vrijednost. Nema jednu cijenu. Broj koji kolekcionar vidi na Artsyju, na MercadoLibreu i na vašoj vlastitoj stranici gotovo nikada ne bi trebao biti isti — a ako jest, vjerojatno gubite novac na barem jednom od njih.

To je dio prodaje preko više kanala koji tiho jede marže. Svako tržište ima svoju valutu, svoje poreze, svoja očekivanja kupaca i svoj način da uzme dio. U nastavku je kako se ekonomije zaista razlikuju i kako ih držati pod kontrolom bez jedne tablice po platformi.

Krenite od jedne galerijske cijene

Odaberite jednu referentnu cijenu za svaku umjetninu, u valuti u kojoj razmišljate. Za galeriju u Meksiku to je obično MXN; za trgovca u Madridu, EUR. To je broj koji odražava vrijednost djela, vašu maržu i udio umjetnika. Cijena svakog kanala proizlazi iz nje — nikad se ne upisuje zasebno. Čim počnete tipkati cijene izravno u tri različite ploče, one se razilaze, a u tom razilaženju kriju se gubici.

Artsy: u USD, pred kolekcionarima

Artsy je međunarodna kolekcionarska publika i konvencija je USD. Ovdje su važne dvije stvari. Prvo, konverzija: cijena postavljena jednom u MXN mora pratiti tečaj, inače vaš broj u USD postaje polako netočan. Drugo, prezentacija — kolekcionari na Artsyju očekuju čiste, zaokružene, sigurne brojeve. Djelo od 4.980 USD izgleda kao sniženje; 5.000 USD izgleda kao cijena. Zaokružujte s namjerom.

MercadoLibre: lokalna cijena, s porezom i dostavom u broju

MercadoLibre je kontekst lokalne maloprodaje i kupac očekuje da je objavljena cijena ona koju plaća. To znači da PDV i dostava nisu naknadni detalji — pripadaju unutar broja. Djelo koje vam ostavlja određeni neto iznos mora se uvećati za porez, za stupanj provizije platforme i za trošak dostave do kupčevih vrata. Zaboravite jedan od tih faktora i prodaja je stvarna, ali marža nije.

eBay: razmišljajte u neto iznosu, ne u cijeni oglasa

eBayeve provizije skidaju se s vrha, pa je koristan način razmišljanja o eBay cijeni obrnut: odlučite koliko trebate dobiti neto, pa dodajte proviziju na prodaju i svaki trošak promoviranog oglasa da biste došli do cijene oglasa. Postavljanje eBay cijene kao na Artsyju — čist kolekcionarski broj — tiho daruje platformi dio koji nikad niste predvidjeli.

Vlastita stranica: najčišća marža

Prodaja s vlastite stranice znači nula provizije tržišta, samo obrada plaćanja. To je obično vaša najbolja marža i zato je vrijedi postaviti čak i ako odande ne dolazi najveći dio prometa. Ovdje cijena može biti najbliža pravoj galerijskoj cijeni, jer se usput najmanje skida.

Postavite maržu jednom; ostalo izračunajte

Načelo koje sve to drži pod kontrolom: trebali biste uređivati jednu stvar — svoju maržu ili galerijsku cijenu — i gledati kako se broj svakog kanala preračunava. Artsy konvertira i zaokružuje. MercadoLibre uvećava za porez, provizije i dostavu. eBay polazi od ciljanog neta. Vaša stranica primjenjuje samo obradu. Promijenite maržu sljedeći kvartal i sva četiri se pomiču zajedno, umjesto da ručno mijenjate cijene tisuću djela u četiri kartice.

To je točno račun koji Percalo radi umjesto vas. Vi postavljate galerijsku cijenu; formule po kanalu — koje su vaše i možete ih uređivati — daju ispravan broj za svako tržište, s porezima i provizijama. Kad se tečaj pomakne ili platforma promijeni proviziju, prilagodite formulu, a ne katalog.

Jedna vrijednost. Ispravna cijena svugdje. Izračunata, ne ponovno utipkana.